传统制造业出海：破内卷之局，启全球化征程

在当今轻工业、AI 智能及互联网迅猛发展之际，中国传统制造业深陷困境。技术升级迟缓、产品同质化严重、利润空间持续压缩，转型之路刻不容缓。而跨境电商的蓬勃兴起，犹如一盏明灯，为传统制造企业照亮了新的方向，出海已然成为其寻求新增长契机、实现转型升级的绝佳捷径。

且看几个成功出海的典范。Olight 曾在国内代加工领域默默无闻，销售增长乏力。于是果断建立海外独立站，精准锁定核心用户，大力投入社交媒体垂直营销，成功跻身 EDC 圈子，收获了一批忠实粉丝。为确保始终占据行业领先地位，持续加大研发投入，将传统手电筒升级为更为轻便、智能的高端装备。如今，Olight 业务覆盖超 120 个国家和地区，海外销售额占总营收的 99%。其母公司傲雷科技不仅启动了 A 股 IPO 辅导，还在 2024 年初完成了 B 轮融资，在全球市场稳稳立足的同时，迈出了迈向资本市场的关键步伐。

Creality（创想三维）最初主要通过海外经销商进行销售，然而代理商无法备齐所有零部件，致使 C 端用户时常难以买到所需配件。为此，创想三维毅然选择整机出海策略。独立站上线仅五个月，全球累计访问用户数便突破百万，订单量超七千单，总成交金额逾两千万人民币。其推出的首款自主研发 3D 打印机 CR - 10，凭借高性价比迅速抢占市场，成为全球爆款。如今，创想三维已步入以用户为中心的产品驱动品牌出海 3.0 时代，通过输出大量品牌类内容，借助网红、PR 以及海外有影响力的事件沉淀更多 PGC、BGC 内容，不断提升品牌影响力。

JACK（杰克科技）在创始初期便展现出前瞻性战略眼光，早早布局海外业务。在印度市场，通过赞助当地大型纺织展会、与知名 KOL 合作等线上线下相结合的营销活动，逐步树立起品牌知名度。同时，组建本地化团队，深入开展市场调研和消费者研究，确保成功进入市场。从最初的 “广撒网” 到后来的 “桥头堡”，不断聚焦海外核心市场，构建海外目标市场筛选模型，综合考量市场品类容量、竞争环境、消费者认知及政策法规等多维指标，实现了海外目标市场的精准聚焦。

为何说出海是传统制造业转型的捷径呢？其一，可打破国内市场竞争 “内卷”。国内制造业企业同质化现象极为严重，尤其是在中低端市场，众多品牌依赖低成本展开竞争，陷入恶性 “内卷”。出海能使企业摆脱国内的激烈竞争，进军全球更为广阔的市场，获取更高的利润空间。即便是大品牌海尔，也是通过开拓海外市场成功避开国内家电市场的价格战，在美国和欧洲市场定位高端，赢得了更高的利润率和品牌溢价。其二，海外市场需求呈现多样化。不同的消费者群体有着不同的消费需求，这无疑为传统制造业提供了更为宽广的市场空间。只要产品能够满足海外市场的特定需求，就完全可以开发出差异化的产品，避免与国内同行在主流市场正面交锋。其三，能够实现资源优化与配置。出海后可以充分利用各国的资源优势，如原材料、劳动力、技术等，特别是在东南亚市场，无论是人力还是物力，都能有效降低生产成本，提高生产效率。

那么，中国制造业如何成为海外市场的头号玩家呢？首先，寻找未被充分开发的市场。并非所有海外市场都值得进入，许多发达国家的市场已然高度饱和，竞争异常激烈，而新兴市场和发展中国家则蕴含着巨大的增长空间。比如非洲、东南亚和南美洲等地区，制造业发展相对滞后，市场潜力巨大。其次，推进技术升级与品牌建设。单纯依靠成本优势终究会陷入 “价格战” 的泥潭，通过产品创新和技术升级，在国际市场上树立起自己的品牌形象才是长久之计。品牌建设是摆脱内卷的关键所在，仅靠价格竞争的商业模式难以维持长久的利润增长。再者，实施本地化策略。仅靠出口模式已难以满足不同国家消费者的需求，必须深入了解当地文化和消费习惯，采取本地化生产和营销策略，增强与消费者的联系，提升市场接受度。然后，借助数字化转型助力全球化运营。数字化转型可以提升生产效率、降低成本、优化供应链管理，同时更精准地洞察市场需求。大数据、人工智能等技术能够帮助企业做出更为明智的业务决策，从而在全球化运营中占据有利地位。最后，通过文化输出增强国际影响力。品牌背后的文化力量是制造业在全球取得成功的关键因素。例如李宁通过融合中国文化元素，成功在欧美市场推广品牌，成为年轻消费者喜爱的时尚运动品牌。

传统制造业出海，不仅仅是摆脱内卷、提升利润率的捷径，更是迈向全球化的重要一步。通过寻觅新的市场空间、提升技术实力、实施本地化运营等策略，传统制造业能够在激烈的国内外竞争中重新焕发出增长动力，开启**灿烂的全球化新征程。