TikTok 美区车载香薰成新宠，销量惊人背后的营销密码

在当今的美国市场，汽车保有量持续攀升，消费者对车辆舒适度和驾驶体验的要求也日益提高，这使得车载香薰市场呈现出迅猛的增长态势。

近日，CE Craft Company 的一款车载香薰在美区 TikTok 上表现极为抢眼。这款产品以简约的设计和亲民的价格，迅速赢得了消费者的青睐。9 月 3 日，该款产品单日出单 1.09 万件，且已连续三天占据 TikTok 美区商品日销榜第一的位置。自去年 6 月上架以来，其销量不断增长，截至目前，总销量已突破 61.5 万，总 GMV 达到 405.05 万美元，在汽车与摩托车类目中排名第一。

CE Craft Company 实现 GMV 快速增长的原因主要有以下几点。首先，其在 TikTok 上创建了自营账号 @cecraft.co。截至目前，该账号粉丝数达到 22 万，点赞量突破 370 万。账号播放量也十分可观，大多在 10 万左右，最高播放量达到了 600 万，评论区互动超过了 2600 条，活跃粉丝数量众多。通过这个自营账号，CE Craft Company 发布展示香薰视频和创意视频，并在评论区与用户进行互动，构建和维护品牌形象，增加用户品牌粘性，建立品牌信任。

其次，CE Craft Company 的产品在 TikTok 上售价为 4.5 美元，而在其独立站上售价为 5 美元，且购买满 35 美元才免费配送。相较而言，TikTok 上的产品价格更为优惠，这种价格差无疑为 TikTok 用户带来了额外的吸引力，促使消费者选择在 TikTok 上进行购买。

除了自营账号表现亮眼外，CE Craft Company 还积极建联中尾部达人进行营销推广。在该款车载香薰成交渠道占比中，达人带货的占比达到了 60%，占总销量的一半以上。自商品上架以来，共有 2888 位达人为其带货，关联视频的数量达到了 1643 条。CE Craft Company 建联的达人多为中尾部达人，这样既节约了营销成本，又收获了出乎意料的营销效果。与头部达人相比，中尾部达人能够扩大市场覆盖范围，触及更广泛的受众群体，且通常与粉丝建立了较强的联系，粉丝忠诚度较高，有助于提高消费者对品牌的信任。同时，中尾部达人的推广费用较低，但有机会带来巨大的流量，使品牌获得更大的曝光度，具有更高的投资回报率。

无独有偶，在 TikTok 马来站也有一款车载香水 ——Dolca 车载香水凭借出色的表现，成功吸引了消费者的目光。它多次出现在 TikTok 马来站的周销量榜单上，近 7 天出单 2.71 万件，总 GMV 达 3.25 万马币。截至目前，该款商品的总销量达到了 158.86 万，总 GMV 达到了 40.24 万马币。Dolca Perfume 与 CE Craft Company 的营销策略几乎相同，都开通了 TikTok 自营账号且积极与中尾部达人建联。自上架以来，Dolca Perfume 与 1.76 万位达人积极建联，关联视频数量达到了 1.26 万。不同的是，Dolca Perfume 会更重视直播带货领域的 GMV 增长。自上架以来，其直播带货数量达到了 1.57 万。在 TikTok 上，直播带货已经成为一种有效的电商模式，特别是在东南亚市场，TikTok Shop 通过直播实现了显著的交易额增长。通过直播，不仅可以展示产品特点和使用方法，还能通过实时互动增强观众的参与感和购买意愿。在直播中通过限时优惠、独家折扣或闪购等销售手段驱动即时销售，创建紧迫感，鼓励观众当场购买，促进 GMV 的大幅增长。这种实时互动和独家优惠的结合可以成为冲动购买的强大激励，为商家增加更多的销售机会。

此外，在 TikTok 美区汽车与摩托车类目中，还有一些产品展现出了巨大的市场潜力。一款无线便捷式车载屏幕因其易于安装、客户服务周到以及功能符合描述的特点而受到消费者的青睐，成为了销量 Top5 的爆品之一。截至目前，该款产品的销量达到了 7511 件，总 GMV 突破 30.38 万美元。还有行车记录仪、无线遥控汽车灯、汽车后视摄像头和汽车轮胎压力监测工具等商品，在美区市场的表现也蕴藏着不小的市场增长潜力，显示出了消费者对于高科技汽车配件的强烈需求。据悉，TikTok Shop 美区开放了包括汽车与摩托车相关商品在内的多个新类目，汽车与摩托车类目下开放了行车记录仪、USB 充电器、汽车 FM 和蓝牙发射器、汽车智能系统等商品。这些新开放的类目都是当前市场上具备强大消费潜力的产品，反映了市场趋势的变化，并且紧密契合了消费者的购物偏好。这一举措促使更多的商家有机会进入美区市场，或将进一步激发汽车与摩托车市场的增长潜力。

总之，TikTok 美区的汽车与摩托车类目中，已经有一些产品表现出了强劲的市场动力。随着平台政策的不断优化和市场趋势的变化，未来这个类目有望迎来更多的增长机会。TikTok 在美区开放新的商品类目，为想要入局美区的卖家提供了新机会，但卖家需了解新类目的市场需求和竞争情况，分析目标消费者的偏好和行为，明确产品的独特卖点，并制定相应的产品策略，在准备充分后，再入局美区淘金，以在激烈的市场竞争中取得成功。