Aiper：独立站年销 2 亿，在小众赛道绽放光彩

在庭院及户外产品领域，泳池清洁机器人正逐渐成为市场新宠。其不仅解决了传统泳池维护的难题，还大幅降低了人工清洁成本，带来了前所未有的便利性。近年来，这一市场需求呈现出爆炸性增长。据预测，全球机器人泳池清洁器市场收入在 2030 年将达到 22.889 亿美元，复合年增长率为 14.5%。北美市场在 2021 年已超过 3.631 亿美元的市场份额，充分显示出其巨大的市场潜力。

元鼎智能旗下的 Aiper 品牌在这一背景下脱颖而出。今年 7 月 17 日，元鼎智能完成超 6000 万美元的 B + 轮融资，由全球头部新能源企业领投。此前，在 2022 年还完成了两笔超亿元人民币的融资，投资方包括 XVC 和欣旺达等老股东。自 2019 年推出以来，Aiper 品牌累计出货量已超过 150 万台，预计 2024 年全年出货量将超过 100 万台。其产品在亚马逊、独立站等线上渠道以及欧美主流线下渠道如 Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club 等均有销售，并预计 2024 年将进入超过 7000 家线下门店。

一、打破国外品牌垄断

元鼎智能成立于 2015 年，最初聚焦于户外便携储能及庭院产品的研发和销售。2017 年，随着对户外场景的深入探索，公司捕捉到庭院及户外产品向智能化转型的趋势以及市场对高效、便捷清洁解决方案的迫切需求。当时，泳池清洁机器人市场长期由国外品牌主导，如以色列的 Dolphin、西班牙的 Polaris、英国的 BWT 以及美国的 Hayward。这些品牌的产品多为有线型号，且在过去二十多年里创新停滞。元鼎智能迅速发现行业空白点，认识到传统有线泳池清洁机器人的局限性，凭借在户外智能清洁领域的技术积累和研发实力，于 2019 年推出 Aiper 品牌的无线泳池清洁机器人，正式进军泳池清洁机器人市场。

目前，全球私人泳池数量已达约 3000 万个，且以每年 5% 的速度稳步增长。欧美地区占据近九成份额，美国更是以超过 1070 万个游泳池的数量成为全球最大的泳池市场。Aiper 在无线泳池机器人市场中占据超过 70% 的份额，成为消费者心目中的首选品牌之一。

二、打造技术壁垒

Aiper 品牌泳池清洁机器人在技术创新方面具有显著优势。其自主研发的电池包管理系统是核心，使机器人摆脱线缆束缚，用户使用更加灵活便捷。同时，先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法，让机器人工作时间更长、清洁效率更高，确保泳池每个角落都能彻底清洁。此外，Aiper 的机器人清洁设备还具备自动路径规划、重点区域清洁设置以及预约打扫等智能化功能，提升了产品的智能化水平和用户体验。

元鼎智能在深圳、苏州和美国均设有研发中心，核心团队成员来自顶级高校和全球 500 强企业，研发人员占比近 70%。这支高素质的研发团队为 Aiper 产品的技术创新提供了坚实的人才支持，也是公司构建技术壁垒、保持行业领先地位的关键因素。

Aiper 共研发了 5 个系列，可适用于泳池清洁和地面割草，覆盖从入门级到高端市场，满足不同用户需求。每个系列都有独特卖点，如水肺系列的强大吸力、海鸥系列的智能导航、冲浪者系列的太阳能清洁、飞行者系列的手持边缘清洁能力。

三、独立站销售额近 2 亿元

独立站是 Aiper 海外运营的重要渠道，2023 年仅独立站的销售额便接近 2 亿元。据 similarweb 显示，Aiper 独立站每月的访问总量已达到 65.5 万，去年同期仅为 14 万左右，证明品牌的知名度和市场影响力显著提升，吸引了更多访问者，也表明消费者对 Aiper 产品的需求在不断增长。

Aiper 在小众赛道上的成功，不仅展示了其在技术创新和市场开拓方面的卓越能力，也为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。在未来，随着市场的不断发展和技术的持续进步，Aiper 有望在庭院及户外产品领域继续创造**。