“三无” 产品跨境独立站的暴利密码与运营揭秘

一、引流之困与破局关键

二、案例剖析之网站 1：https://bestoffersfinder.com/

（一）杂货铺模式的兴衰

1. 昔日**
• 曾经采用杂货铺式运营，在谷歌购物广告的助力下，一度风生水起。一个网站随意上架几千款产品后开跑，短短一周内订单便源源不断地涌入。这种模式在过去几年让不少人尝到了甜头，充分展示了跨境电商的巨大潜力。
2. 今时困境
• 然而，好景不长。如今通过 similarweb 工具查询可知，其流量大幅下降。最近三个月平均每月访客仅 7k 左右，每天约 230 访客，与 2024 年初的盛况形成鲜明对比。那时每月平均访客人次超 15 万，每天可达 5k 访客人次，按 3% 转化率计算，每天订单量约 150 单。这一变化背后，是市场竞争加剧、消费者需求变化以及运营策略调整等多种因素共同作用的结果。

（二）独特的引流与页面策略

1. 联盟营销的力量
• 该网站并非依靠谷歌自然排名引流，其自然排名流量几乎可忽略不计。真正的引流秘诀在于联盟营销。通过与推广者合作，利用他们的渠道和资源，将产品推广出去。而吸引推广者的关键在于网站给出了极高的佣金。
2. 产品页面的奥秘
• 网站的产品页面质量欠佳，很难让顾客产生信任并下单。但实际上，这个页面并非针对普通顾客设计。网站会为推广者提供极具吸引力的 checkout 页面，推广者们再通过各种方式引流，甚至重新制作有强大吸引力的落地页，将流量引导至 checkout 页面，完成销售转化。

三、案例剖析之网站 2：https://getshopdeal.com/

（一）小众产品的市场天地

1. 丰富的产品种类
• 以其独特的产品定位吸引着目光。这里汇聚了从迷你摄像头、腹肌训练球到宠物玩具、电视频道接收器等五花八门的小众产品，满足了特定消费者的个性化需求，在小众市场中挖掘出了巨大的商机。
2. 流量的隐藏实力
• 从 ubersuggest 查询的自然排名流量来看，其表现不佳，DA 仅为 6，自然访客流量几乎可以忽略。但 similarweb 工具却揭示了其真实的流量实力，最近三个月平均每月获得 6.4 万左右访客，每天约 2100 访客，展现出了其在流量获取方面的独特策略和能力。

（二）高佣金背后的逻辑与猫腻

1. 高佣金的诱惑
• 该网站的流量渠道主要依赖联盟营销，其佣金比例令人惊叹。一款售价 60 多美金的产品，推广一单可获 41 美金佣金。如此高的佣金无疑对推广者具有极大的吸引力，是促使他们积极推广的重要动力。
2. 背后的商业算计
• 高佣金背后存在着一些不为人知的猫腻。一方面，产品成本极低，由于质量较差，虽然售价相对不高，但利润空间依然可观，即使给出高额佣金，网站运营者仍能获利颇丰。另一方面，广告主会进行扣量操作，推广者推广 10 单，可能显示成功的只有 6 - 7 单甚至更少，以此来平衡成本和利润。

（三）运营细节与国人身影

1. 货物来源与运输
• 这类网站的货物大多来自中国。受运输政策影响，送达时间基本为 20 天左右。这一运输周期虽然较长，但在一定程度上也反映了跨境电商运营中的供应链复杂性和挑战。
2. 国人的批量操作
• 值得注意的是，很多此类网站都是国人在运营，并且采用批量操作的模式。这体现了国人在跨境电商领域的积极探索和创新，同时也面临着市场规范、产品质量等多方面的考验。
3. 推广工具的选择
• 在推广落地页方面，它们使用了小众工具https://www.codefunnels.com/，展示了在运营过程中对各种资源的灵活运用和创新尝试。

四、总结与启示