Scrub Daddy：从困境到辉煌的清洁品牌传奇

在创业的旅途中，充满戏剧性的故事总是令人格外着迷。Scrub Daddy 便是这样一个在清洁市场中创造非凡传奇的品牌。

2006 年，亚伦・克劳斯因工作常需清洁双手，萌生了创造新型清洁工具的想法。2007 年，他利用 14 年聚氨酯泡沫抛光垫制造经验，发明了一种聚合物泡沫清洁材料并申请专利，设计出圆形且一面有凹槽、中心有两孔的清洁工具。然而，推向汽车修理市场后，因被认为非必需且价格偏高而遭忽视。2008 年，亚伦的公司被 3M 收购，黄色海绵被留下。

直到 2011 年秋季，亚伦在清洁家具时发现了这种海绵的神奇之处。它在冷水中变硬，能有效去除顽固污渍，可当锅刷；在温水中变软，适合清洁餐具且清洗后能恢复如新。亚伦迅速添加 “微笑的嘴” 设计并重新申请专利，Scrub Daddy 品牌由此诞生。

起初，Scrub Daddy 销售不佳，但 2012 年参加《创智赢家》节目后迎来转机。电视购物界女王罗莉・格雷纳投资 20 万美元换取 20% 股份，并将其带上电视购物节目，短短 7 分钟售出 42000 个产品。随着在电视节目中曝光，其知名度提升，吸引了众多零售商，如沃尔玛、家得宝、Meijer 等，销售网络极大扩展，销售额也开始爆炸性增长。2018 年，销售额达 2.09 亿美元，被评为 “《创智赢家》节目中迄今为止最成功的产品之一”。

Scrub Daddy 的成功并非偶然，其在产品卖点提炼与宣传方面策略值得学习。清洁海绵质地随水温变化，可在各种表面使用，具有 “多功能” 特点；笑脸设计增加趣味，嘴、眼、头发都有实用功能。遇冷水变硬，清洁力大增，能刷掉各种顽固污渍；遇热水变软，适合清洗杯子、碗碟等。笑脸造型不仅可爱美观，还很实用，眼睛可擦筷子，嘴巴可洗勺子、叉子，锯齿形头发可增大摩擦力。其安全卫生，速干抑菌，在多种物体表面使用都不会留下刮痕，内部多孔网状结构易干，抑制细菌繁殖。

随着黄色笑脸海绵大获成功，Scrub Daddy 不断丰富产品线以满足不同用户需求。推出了 Scrub Mommy，将单层海绵改为双面，新增一面材质增强吸水性和起泡效果，成本约为一半，清洁餐具效果更好，背面有吸盘更方便。还有小号洗碗海绵 Scrub Babies，小巧可爱适合清洗小物件。此外，根据特定季节、节日推出不同造型的清洁海绵，如万圣节的骷髅头、南瓜造型，春季的花朵海绵等。产品线上还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶、口罩、T 恤 等，从单一清洁海绵品牌转变为全方位家居清洁品牌。

Scrub Daddy 已成为美国家庭必囤神器，在各大零售商店和网站都展现出极高热度。在沃尔玛等零售商店，笑脸海绵摆在显著位置售卖，年销售超 5000 万个。在多个线上平台热卖，在亚马逊上占据家庭清洁榜第一名，多款产品累计上万评论数且评分 4.5 分以上。2016 年上线独立站，自然流量快速增长，每月流量维持在 30 万 - 40 万之间，自然搜索占比高达 67.41%，消费者对品牌形成较高认知度和忠诚度。同时，在社媒平台，尤其是 TikTok 上展现非凡创意，通过将海绵拟人化拍摄诙谐幽默视频，与 Duolingo 跨界合作等方式，收获大量曝光和好评，仅官方账号就有 410 万粉丝和九千多万点赞。

Scrub Daddy 的案例证明，即使是最普通的产品，也可通过创新和品牌建设成为市场明星。它的成功源于对产品的不断优化与创新，以及对消费者需求的深刻洞察和对品质生活的追求。在竞争激烈的市场环境中，真正打动消费者、赢得市场的并非低廉价格，而是能切实满足需求、提升生活品质的优质产品。