The Woobles：用毛线编织的商业传奇

在当今快节奏的生活中，人们常常渴望找到一种方式来缓解压力，释放内心的疲惫。The Woobles 这个由亚裔夫妇创立的 DIY 编织品牌，就如同一个温暖的港湾，为人们带来了心灵的治愈和创造的乐趣。仅仅在创立短短四年时间，The Woobles 的年收入已经达到 700 万美金，其成功背后究竟有着怎样的魔力呢？

一、从职场高压到心灵治愈

Justine 曾是 Google 的用户体验师，Adrian 则在金融界打拼，他们的生活看似光鲜，却被职场的高压和不断的晋升压力所困扰，内心渴望着更加真实和满足的生活状态。一次偶然的机会，Justine 在朋友聚会上接触到钩针编织，那柔软的毛线仿佛有着神奇的魔力，让她在编织过程中找到了久违的平静和乐趣。尽管她编织的第一只毛绒玩具并不顺利，花费了数周时间拼凑各种信息，还犯了不少错误，但最终成功编织出的可爱企鹅成为了 The Woobles 品牌的起点。

Justine 发现市面上缺乏适合初学者的高品质编织套件，于是她和 Adrian 决定将这一爱好转化为事业。2020 年，他们用 200 美元采购了第一批毛线和域名，创建了品牌网站 The Woobles。首个产品系列包括设计精美的 DIY 编织套件，每套都附带详细的专业视频教程，让完全没有编织经验的新手也能轻松上手。品牌名字 “The Woobles” 寓意着温暖、柔软和舒适，他们希望通过这个品牌，帮助更多人在忙碌和压力中找到宁静之地，重新发现生活的美好和创造力。

二、塑造属于自己的行业壁垒

编织娃娃从技术角度看并没有太高的行业壁垒，市场上也有许多类似产品，但 The Woobles 能够脱颖而出，关键在于其精准定位在初学者和手工爱好者这一细分市场，深刻理解消费者的需求和心理。

Lion Brand 提供广泛的编织材料和工具，但对初学者体验支持相对较少；We Are Knitters 产品价格较高，主要面向追求品质和设计感的消费者；LoveCrafts 是综合性手工制品平台，产品线过于广泛；Craftsy 专注于在线教育，缺乏配套实物材料。而 The Woobles 挖掘到了产品的附加价值 —— 情绪价值，为用户创造了一种完整的体验。通过详细易懂的视频教程、高质量的材料和精美的包装设计，让用户在创作过程中感受到成就感和自信，在享受手工制作乐趣的同时找到心灵慰藉。

2020 年 7 月，The Woobles 通过社媒吸引了不少粉丝，在参与美国知名商业节目《创智赢家》后，品牌获得了巨大关注度。2022 年参与节目时，总销售额已超过 530 万美元，预计至当年年底达 700 万美元。如今，The Woobles 的年营收早已突破 700 万美金，产品不仅在美国市场热销，还拓展到了欧洲、亚洲等国际市场。

三、多渠道布局显成效

The Woobles 一开始将 Etsy 作为主要销售渠道，随着业务发展，逐渐打开了销路。他们不仅将业务布局到 Michaels 和 Joann Fabrics 等美国知名线下手工艺品零售店，还入驻了亚马逊等多个电商平台。在亚马逊上，该品牌的产品销量可观，旗下一款经典产品拿下了平台针织类产品 BS 榜的 Top1。在布局最早的 Etsy，店铺销量也达到了近 2 万个。此外，The Woobles 还拥有自己的品牌独立站，这是其最为重要的销售渠道。

The Woobles 的独立站视觉设计色彩明亮且内容丰富，首页 banner 图直接将受众扩大到普通消费者。他们在产品设计上采用与传统沙线不同的尼龙 / 聚酯管，提高编织便利性和准确性，每一个针织套件都附带有详细教程，还为左撇子用户提供专门视频教程。在外包装设计上，采用大胆、明亮的色彩和手绘插图，清楚传达出这是一个 DIY 项目。通过这种全方位的产品设计，为用户创造了良好的编织体验，使 The Woobles 在众多 DIY 针织套件品牌中脱颖而出。

The Woobles 在社交媒体渠道上也表现出色，擅长利用 Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram 和 TikTok 等平台的影响力来保持市场竞争力。目前，在各大社交平台的粉丝总数已经超过 200 万。在 YouTube 上积累了 70.3 万粉丝，视频内容巧妙插入产品；在 TikTok 上粉丝量暴涨至 60.3 万，视频点赞量将近千万。他们还通过与垂直领域的 KOL 合作、发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝参与度，与其他品牌进行联名合作，推出受欢迎的联名产品。这种多元化的营销策略，使得 The Woobles 在市场竞争中始终保持着强大的竞争力。

The Woobles 的成功告诉我们，即使是看似普通的 DIY 编织产品，只要精准定位市场、深刻理解消费者需求、提供优质的产品和体验，并采用多元化的营销策略，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造出令人瞩目的商业传奇。